PLANEJAMENTO DE VENDAS
As prateleiras estão cheias! E nada fica a desejar!
Prateleiras cheias no supermercado é algo que todos nós tomamos como certo. Por trás disso está um processo complexo – planejamento de vendas. Seria impossível gerenciar sem IA!
Os compradores de hoje esperam que tudo o que precisam esteja em estoque. Quando amigos ou parentes vêm visitar em cima da hora e falta a comida de que você precisa, geralmente você pode contar que encontrará os produtos de que precisa no supermercado. No entanto, poucas pessoas pensam em como isso é possível, quais são os desafios na cadeia de suprimentos de cada produto e quanto planejamento é necessário para manter a cadeia de suprimentos funcionando sem problemas. O planejamento de demanda responde a todas essas perguntas. E porque tem que responder a tantas perguntas ao mesmo tempo, não pode fazê-lo sem um software inteligente baseado em IA.
Complexidade no planejamento
O planejamento de vendas é uma parte fundamental da cadeia de suprimentos, determinando quanta mercadoria provavelmente será vendida em uma determinada região em um determinado momento. Um bom cálculo dos números de vendas é um pré-requisito importante para garantir que tudo esteja sempre em estoque. Por exemplo, pode ocorrer escassez de suprimentos se os planejadores definirem números de vendas muito baixos. Se forem muito altos, os níveis de estoque serão muito altos e as empresas não serão capazes de responder com rapidez suficiente às mudanças no mercado. O objetivo do planejamento de vendas é garantir que a demanda seja atendida de maneira econômica. Por um lado, isso permite processos de produção mais eficientes para usar os recursos necessários para esses processos da maneira mais eficaz possível. Ao mesmo tempo, as empresas desejam aumentar a disponibilidade de produtos, otimizar os níveis de estoque e simplificar os processos de compra.
VÍDEO: IA NO COTIDIANO
Planejamento de vendas
Neste vídeo, nossa colega Jennifer Stead, AI Catalyst da INFORM, explica como a IA ajuda as empresas a estabelecer um planejamento inteligente de vendas. Mesmo as pessoas apaixonadas podem se beneficiar disso!
Disponibilidade constante significa desafios constantes
Na indústria de alimentos, muitos fatores se juntam para dificultar a disponibilidade constante de todos os produtos alimentícios. Fatores externos, como condições climáticas e mudanças nos padrões de compra durante a temporada ou antes dos feriados, devem ser considerados e planejados. Por exemplo, o aumento das temperaturas leva ao aumento das vendas de produtos para churrasco, enquanto as vendas diminuem quando o tempo está ruim. Além disso, a indústria alimentícia é muito voltada para as tendências, portanto, é importante ter um senso aguçado das necessidades do cliente para produzir as variedades, sabores e tamanhos de porções desejados no momento certo. A vida útil dos produtos geralmente é limitada. Se for excedido, o produto é baixado e se torna um negócio deficitário para a empresa.
Quando tantos fatores precisam ser considerados simultaneamente, os algoritmos fornecem um nível de precisão que a experiência humana sozinha não pode alcançar.
IA melhora a precisão do planejamento
Devido à interação de todos os fatores, os sistemas controlados manualmente muitas vezes não são precisos o suficiente e atingem seus limites, especialmente quando se trata de previsões de longo prazo. É aqui que entra a IA: algoritmos inteligentes de decisão podem exibir de forma transparente todas as informações de planejamento de várias fontes ao longo de toda a cadeia de suprimentos. Ao analisar dados históricos e reconhecer padrões, eles podem fazer previsões sobre quais produtos serão necessários e em quais quantidades. Para fazer isso, eles analisam várias opções de decisão possíveis, considerando todos os objetivos e restrições, e encontram a melhor e mais eficaz solução. Especialmente quando tantos fatores influentes devem ser levados em consideração ao mesmo tempo, os algoritmos atingem uma precisão que não pode ser alcançada apenas pela experiência humana.
IA aumenta a confiabilidade
A IA permite que as empresas respondam de forma rápida e adequada a grandes pedidos ou tendências econômicas emergentes. Quando possíveis gargalos se tornam aparentes, uma ferramenta de planejamento gera alertas significativos e faz recomendações adaptadas à situação. Desta forma, podem ser feitas previsões confiáveis de vendas e consumo. Flutuações, especialmente durante picos sazonais e feriados, podem ser identificadas com antecedência e gargalos evitados.
A IA torna o óbvio possível
Prateleiras cheias de supermercados são algo que não damos valor. Mas para os fabricantes de muitos produtos, tornar isso uma realidade é um grande desafio diário. Qualquer um que tenha que comprar rapidamente alguns mantimentos para convidados não anunciados deve agradecer ao planejamento de vendas baseado em IA por ser um anfitrião confiante que não é desviado do curso por visitantes espontâneos.